הדרכות וסדנאות משא ומתן יישומיות באירגונים - DealMakers

הדרכת מכירות

הדרכת צוותי מכירות בארגונים

בואו ללמוד איך מנהלים משא ומתן מקצועי בסדנה חווייתית, ממוקדת ועוצמתית המיועדות להדרכת אנשי מכירות בארגונים המעוניינים לשפר את מיומנות המשא ומתן וסגירת העסקאות של צוותי המכירות.

ההדרכה מתבססת על כלי עבודה מעשיים וניסיון מהשטח וללא תיאוריות אקדמיות.

ההדרכה מתנהלת בפורמט של סדנה העשירה בסימולציות ומלווה בהדגמת case study של משא ומתן אמיתי מעולם התוכן של משתתפי הסדנה.  ההדרכה מיועדת לשפר את יכולת המכירה, ניהול הגבייה, משא ומתן מורכב עם גורמים מחו"ל, משא ומתן עם לקוחות חייבים ועוד, כשבסוף התהליך יממשו המשתתפים את המתודולוגיה ויתרגלו ניהול משא ומתן על פי הכלים שנרכשו.

המשתתפים מטמיעים את הכלים הלכה למעשה בסביבת העבודה שלהם ורואים את התוצאות לפני ההדרכה ולאחריה.

למי מיועדת הדרכת המכירות?

ההדרכות מיועדות לקבוצות הומוגניות באירגונים: הנהלות, אנשי מכירות, לוגיסטיקה ורכש, מנהלי פרויקטים, כולל מנהלי עסקאות ומשא ומתן ברמה גבוהה. הסדנאות מקנות כלים מקצועיים מעבר לאינטואיציה האישית.

הסדנאות מבוססות על ניסיון פרקטי של המנחה בסגירת עסקאות וניהול משא ומתן ומלוות במגוון דוגמאות וסיפורי משא ומתן מרתקים מעסקאות שנעשו על ידי מנהלים בכירים במשק.

מנחה: עו"ד דניאל וייזר

מומחה לניהול משא ומתן ומחבר הספר "משא ומתן – סודות ההצלחה" בהוצאת מטר. משמש כיועץ מו"מ בעסקאות בארץ ובעולם. עוסק למעלה מתריסר שנים במשא ומתן מסחרי, כולל בתפקידי סמנכ"ל ודירקטור לפיתוח עסקי בחברות היי-טק, ניהול עסקאות M&A, השקעות, JV, עסקאות מסחריות וטכנולוגיות ועוד, בין היתר בסין, יפן, ארה"ב, אנגליה, גרמניה, צרפת, איטליה, ספרד, רוסיה, הודו, קוריאה, סינגפור וישראל.

יליד ארה"ב, בעל תואר שני במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים ותואר ראשון בפסיכולוגיה, מהאוניברסיטה העברית.

מייסד ומנכ"ל של DealMakers – Negotiators International.

 

תפוקות מהדרכת המכירות

  • מיקסום הפוטנציאל בעסקאות של צוות המכירות בחברה

  • יכולות סגירה של המשא ומתן לכדי הסכם

  • הטמעה ושימוש בכלי משא ומתן

  • הבנה של תהליכי המשא ומתן – הלך החשיבה וקבלת החלטות

  • מעבר מהכנה של משא ומתן לתכנון שלו

  • שפה מו"מית מקצועית בארגון

  • יכולת גיבוש מנופים ומקורות כח

  • רכישת מיומנות תהליכי שכנוע: שכנוע אנליטי / מודע -שכנוע רגשי / לא מודע

  • שיפור יכולת 'שאילת שאלות'

  • למידת והטמעת כלים פסיכולוגיים בניהול משא ומתן

  • שיפור מקצועיות ניהול משא ומתן כלל אירגונית

צפו בסרטונים מסדנת מכירות לדוגמא: משא ומתן אמנות סגירת העסקה

The Art of Closing – DealMakers Negotiators International

 

ליצירת קשר: 054-2600065