DDM - עיצוב וניהול עסקאות

תארו לעצמכם שיטת ניהול עסקאות ומו"מ שקובצה מנסיונם של מיטב הנושאים והנותנים בארץ. זוהי DDM.

DDM^TM (עיצוב וניהול עסקאות ותהליכי משא ומתן - Deal Design & Management) הוא מודל עבודה חדשני של משא ומתן, שמטרתו תכנון והוצאה לפועל של משאים ומתנים מסחריים. שיטת DDM מתוארת בהרחבה בספר "משא ומתן - סודות ההצלחה" מאת עו"ד דניאל וייזר, בהוצאת מטר הוצאה לאור.

יעילותו של מודל DDM מבוססת על הגורמים הבאים:

• מודל DDM נבנה מן הבסיס כלפי מעלה (bottom – up). על סמך ניהול של מאות משאים ומתנים, נאספו כלים וטכניקות יעילים ושובצו בשיטת העבודה.
• DDM מושתת על פרקטיקות של מנהלים מתאגידי ענק אמריקניים, והועשר מניסיונם של מנהלים ומומחי משא ומתן ישראלים בכירים: יעקב פרי (יו"ר הדירקטוריון של בנק המזרחי), חמי פרס (שותף מנהל וממייסדי קרן ההון סיכון פיטנגו), יוסף אקרמן (נשיא ומנכ"ל אלביט מערכות), משה חורב (סמנכ"ל אורקל העולמית ומנכ"ל אורקל ישראל) דוד קמיניץ (לשעבר מנכ"ל הוט מערכות תקשורת), בני גאון ז"ל (לשעבר נשיא ויו"ר ב. גאון אחזקות ונשיא ומנכ"ל של כור תעשיות), אמנון דיק (מנכ"ל בזק לשעבר), איריס שטרק (יו"ר נמל אשדוד לשעבר), בינה רזינובסקי (מנכ"ל אתגר ולשעבר למנכ"ל סיסקו ישראל), לואי רוט (יו"ר ועד עובדי בנק לאומי מזה 27 שנה) ועוד רבים אחרים.
• DDM מספק תובנה מעמיקה ושליטה על תהליכי המשא ומתן, כמו גם פתרונות "ארגז כלים" מעשיים לתסריטים שונים בעסקאות.
• דגש מיוחד מושם על טקטיקות השפעה ושכנוע המתקדמות מסוגן, בהתבסס על מחקרים בפסיכולוגיה התנהגותית (NLP- תכנות עצבי לשוני).

DDM עושה שימוש בבסיס המיומנויות האינטואיטיביות של הנושא ונותן – ומספק מעליהן מגוון של כלים מקצועיים לבחירה.

DDM נמצא בשימוש של DealMakers בכל העולם, בעסקאות של השקעות, היי-טק ועסקאות מסחריות שונות, ומשמש לאימון מנהלים במשא ומתן, העצמת נשים במשא ומתן, סדנאות משא ומתן קבוצתיות, כלי תמיכה ארגוניים במשא ומתן וסמינרים פנים-ארגוניים של DDM.