סדנאות משא ומתן יישומיות בארגונים

הארגון שלכם משקיע הון בפיתוח המוצר והטכנולוגיה, שופך תקציבים על שיווק ופרסום ומשקיע בהשבחת העובדים, אך מה כל אלה יועילו אם לא סוגרים בסוף עסקה מול הלקוח?

DealMakers מזמינה קבוצות הומוגניות בארגונים לשפר את מיומנות המשא ומתן וסגירת העסקאות, בסדנה הייחודית Nego-fore / Nego-after.

סדנאות חווייתיות, ממוקדות ועוצמתיות המתנהלות בשיטת DDM המבוססת על כלי עבודה מעשיים ונסיון מהשטח וללא תיאוריות אקדמיות. הסדנה מתחילה בהדגמה של משא ומתן אמיתי מעולם התוכן של משתתפי הסדנה, כשבסוף התהליך יממשו המשתתפים את המתודולוגיה ויתרגלו ניהול משא ומתן על פי הכלים שנרכשו. המשתתפים מטמיעים את הכלים הלכה למעשה בסביבת העבודה שלהם ורואים את התוצאות על המקום: לפני ואחרי.

למי מיועדות ההדרכות?

ההדרכה מיועדת לקבוצות הומוגניות באירגונים (הנהלות, מכירות, לוגיטיקה ורכש, מנהלי פרויקטים), כולל מנהלי עסקאות ומשא ומתן ברמה גבוהה. הסדנאות מקנות כלים מקצועיים מעבר לאינטואיציה האישית. הסדנאות מבוססות על ניסיון פרקטי של המנחה בסגירת עסקאות וניהול משא ומתן ומלוות במגוון דוגמאות וסיפורי משא ומתן מרקתים מעסקאות שנעשו על ידי מנהלים בכירים במשק.

מנחה:
עו"ד דניאל וייזר - מומחה לניהול משא ומתן ומחבר הספר "משא ומתן - סודות ההצלחה", בהוצאת מטר. משמש כיועץ מו"מ בעסקאות בארץ ובעולם. עוסק למעלה מתריסר שנים במשא ומתן מסחרי, כולל בתפקידי סמנכ"ל ודירקטור לפיתוח עסקי בחברות היי-טק, וניהול עסקאות M&A, השקעות, JV, עסקאות מסחריות וטכנולוגיות ועוד, בין היתר בסין, יפן, ארה"ב, אנגליה, גרמניה, צרפת, איטליה, ספרד, רוסיה, הודו, קוריאה, סינגפור וישראל. יליד ארה"ב, בעל תואר שני במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים ותואר ראשון בפסיכולוגיה, מהאונ' העברית. מייסד ומנכ"ל של DealMakers – Negotiators International.

תפוקות מהסדנה:

• מיקסום הפוטנציאל בעסקאות;
• יכולות 'סגירה' של המשא ומתן לכדי הסכם;
• הטמעה ושימוש בכלי משא ומתן;
• הבנה של תהליכי המו"מ – הלך החשיבה וקבלת החלטות;
• מעבר מהכנה של משא ומתן לתכנון שלו;
• שפה מו"מית מקצועית בארגון;
• יכולת גיבוש מנופים ומקורות כח;
• רכישת מיומנות תהליכי שכנוע: שכנוע אנליטי / מודע -שכנוע רגשי / לא מודע;
• שיפור יכולת 'שאילת שאלות'
• למידת והטמעת כלים פסיכולוגיים בניהול משא ומתן;
• שיפור מקצועיות ניהול משא ומתן כלל אירגונית.