NPM^TM (ניהול תהליכי המשא ומתן - Negotiation Process Management ) הוא מודל עבודה חדשני של משא ומתן, שמטרתו תכנון והוצאה לפועל של משאים ומתנים מסחריים. יעילותו של NPM מבוססת על הגורמים הבאים:

• NPM נבנה מן הבסיס כלפי מעלה (bottom – up). על סמך ניהול של מאות משאים ומתנים, נאספו כלים וטכניקות יעילים ושובצו במודל עבודה לניהול משאים ומתנים מסחריים.

• NPM מושתת על פרקטיקות של מנהלים מתאגידי ענק אמריקניים, והועשר מניסיונם של מנהלים ומומחי משא ומתן ישראלים בכירים: יעקב פרי (יו"ר הדירקטוריון של בנק המזרחי), חמי פרס (שותף מנהל וממייסדי קרן ההון סיכון פיטנגו), יוסף אקרמן (נשיא ומנכ"ל אלביט מערכות), משה חורב (סמנכ"ל אורקל העולמית ומנכ"ל אורקל ישראל) דוד קמיניץ (לשעבר מנכ"ל הוט מערכות תקשורת), בני גאון ז"ל (לשעבר נשיא ויו"ר ב. גאון אחזקות ונשיא ומנכ"ל של כור תעשיות), אמנון דיק (מנכ"ל בזק לשעבר), איריס שטרק (יו"ר נמל אשדוד לשעבר), לואי רוט (יו"ר ועד עובדי בנק לאומי מזה 27 שנה) ועוד רבים אחרים.

• NPM מספק תובנה מעמיקה ושליטה על תהליכי המשא ומתן, כמו גם פתרונות "ארגז כלים" מעשיים לתסריטים שונים בעסקאות.

• דגש מיוחד מושם על טקטיקות השפעה ושכנוע המתקדמות מסוגן, בהתבסס על מחקרים בפסיכולוגיה התנהגותית (NLP- תכנות עצבי לשוני).

• NPM עושה שימוש בבסיס המיומנויות האינטואיטיביות של הנושא ונותן – ומספק מעליהן מגוון של כלים מקצועיים לבחירה.

  לתקציר וראשי פרקים של שיטת NPM באנגלית לחצו כאן.

NPM נמצא בשימוש של DealMakers בכל העולם, בעסקאות של השקעות, היי-טק ועסקאות מסחריות שונות, וכבר צבר הוכחות רבות ליעילותו בהעצמת התוצאות בשורה התחתונה.
תובנה זו, המבוססת על ניסיוננו העשיר, היא גם אבן היסוד של כל שאר פעילויותינו, בין אם אימון מנהלים במשא ומתן, העצמת נשים במשא ומתן, סדנאות קבוצתיות, כלי תמיכה ארגוניים במשא ומתן או סמינרים פנים-ארגוניים של NPM.