סדנת מנהלי עסקאות ומו"מ בשיטת NPM
הסדנה היחידה המבוססת על עסקאות אמיתיות
ומועברת על-ידי מנהלי עסקאות פעילים ובעלי נסיון
הסדנה מלווה בדוגמאות מעסקאות אמיתיות שנעשו על ידי מנהלים בכירים במשק
סדנת מנהלי עסקאות ומו"מ בשיטת NPMTM נועדה להקנות כלים מתקדמים לניהול מקצועי של משאים ומתנים בידי מנהלי עסקאות מנוסים ומנהלים ובכירים.
שיטת NPM (ניהול תהליכי המו"מ – Negotiation Process Management) היא שיטה כוללנית לניהול משאים ומתנים, ללא תיאוריות, המבוססת על נסיון מוכח – מהשטח ועל ניהול עסקאות אמיתיות של חברות היי-טק בינלאומיות, בשילוב דוגמאות מעסקאות של מנהלים ומומחי משא ומתן ישראלים בכירים: יעקב פרי, חמי פרס, יוסף אקרמן, משה חורב, דוד קמיניץ, בני גאון ז"ל, אמנון דיק, איריס שטרק, לואי רוט ועוד.
ייחוד נוסף בשיטה הוא בשימוש בתובנות מעולם הפסיכולוגיה הקוגניטיבית והבנת תהליכי שכנוע (תהליכי קבלת החלטות והשפעה מתחום ה- NLP – Neuro-Linguistic Programming ). הסדנה מקנה נדבך של מקצועיות – מעבר לאינטואיציות הטבעיות שלנו, להשגת העסקה האופטימלית.
תפוקות מהסדנה:
- הבנה של תהליכי המו"מ – הלך החשיבה וקבלת החלטות;
- הטמעה ושימוש בכלי משא ומתן ושכנוע מתקדמים;
- כלים לבנייה ומימוש של הולכה מיטבית (הובלת הדיון אל היעד);
- מעבר מהכנה של משא ומתן לתכנון שלו;
- יכולות 'סגירה' של המשא ומתן לכדי הסכם;
- שפה מו"מית מקצועית בארגון;
- מימוש הפוטנציאל המרבי של כל עסקה ועסקה.
מנחה:
עו"ד דניאל וייזר הוא מייסד ומנכ"ל של DealMakers – Negotiators International ומשמש כיועץ מו"מ בעסקאות בארץ ובעולם, משנת 2005. עוסק למעלה מתריסר שנים במשא ומתן מסחרי, כולל בתפקידי סמנכ"ל ודירקטור לפיתוח עסקי בחברות היי-טק, וניהול עסקאות M&A, השקעות, JV, עסקאות מסחריות וטכנולוגיות ועוד, בין היתר בסין, יפן, ארה"ב, אנגליה, גרמניה, צרפת, איטליה, ספרד, רוסיה, הודו, קוריאה, סינגפור וישראל. מחבר הספר "סודות המשא ומתן המקצועי", הנמצא בעריכה לקראת הוצאה לאור ע"י הוצאת מטר. יליד ארה"ב, דניאל בעל תואר שני במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים ותואר ראשון בפסיכולוגיה, מן האונ' העברית.
סדנאות משא ומתן - תכנים:
תכני הסדנה, המלווים בדוגמאות מעסקאות אמיתיות, יכללו:
- "המצב" – התהליכים המשפיעים על תוצאות המו"מ
- מיצוב במשא ומתן, מיצוב אסטרטגי וטקטי
- הכנה לקראת פגישת מו"מ
- קביעת מטרות עסקיות ומו"מיות
- יצירת חלופות
- יתרון תחרותי – מחוץ לחדר הישיבות
- מיפוי אינטרסים כמנופים
- גיבוש מנופים ומקורות כח
- תיעול (בניית מתווה השכנוע) – יצירת ה"מצב"
- אישיות הנושא ונותן והכנה נפשית
- תהליכי חשיבה וקבלת החלטות במו"מ
- תהליכי שכנוע
- שכנוע אנליטי / מודע
- שכנוע רגשי / לא מודע
- דינמיקת המו"מ
- הולכה - ניהול האינטראקציה
- פיתוח אמון, רכיב ה"אנרגיות"
- שאלות
- כלים תלויי סיטואציה
- כלים פסיכולוגיים
- מיצוב מחדש (שליטה בתהליך, טיפול בהתנגדויות)
לתיאום פגישה לחצו כאן |
